手术机器东说念主刚刚走过最艰辛的一年。

在成本市集，阐发动脉网发布的《2024 年寰球医疗健康投融资分析讲解》，2024 年，国内手术机器东说念主行业仅完成 9 笔融资事件。

而在两三年前，手术机器东说念主如故成本市集的香饽饽。举例，2020 年，我国手术机器东说念主行业完成 27 笔融资；2021 年是 30 笔，2022 年是 29 笔。与往年的火热场景比拟，2024 年的手术机器东说念主创业者更难取得资金提拔，手术机器东说念主在成本市集碰到重挫。

即使不被成本市集可爱，但上述手术机器东说念主企业如故胜仗完成了融资，可见这些企业的含金量。阐发分析，2024 年，投资机构的动手更留心确信性，手术机器东说念主领域也不例外。

纵不雅这些完成融资的手术机器东说念主企业，不错发现其均达到了特定的里程碑：柳叶刀机器东说念主取得超越 20 台国外订单条约，瑞龙诺赋完成多中心、多专业东说念主体临床覆按，罗伯医疗消化内镜手术机器东说念主行将获批，敏捷医疗腔镜手术机器东说念主完成泌尿外科注册临床覆按沿路手术，智愈医疗自主研发的水刀手术机器东说念主已参加注册临床覆按。

竞争较小的新兴领域亦然投资机构见谅的要点。举例，衔微医疗布局的超显微外科手术机器东说念主，巧捷力医疗立异的全柔性双臂内镜手术机器东说念主。

成本市集除外，手术机器东说念主在交易化方面也碰到了阻力。阐发公开招投标数据，2024 年，国内手术机器东说念主新增装机量超 300 台。固然新增装机量保捏增长，但受产物均价缩小影响，其采购市集并未同步权臣擢升。

豪迈来看，2024 年，售价较低（500 万元以下）的神经外科手术机器东说念主、口腔手术机器东说念主等产物销量增长，而售价较高的腔镜手术机器东说念主、骨科手术机器东说念主等产物增速放缓。这使得国内手术机器东说念主采购市集并未随入辖下手术机器东说念主销量增长而大幅擢升。

2024 能够是国产手术机器东说念主走过的最艰辛的一年，其在成本市集、交易化等方面均碰到了较大挑战。对于这些挑战，国产手术机器东说念主企业怎样应酬？2025 年手术机器东说念主市集步地将怎样演变？

01价钱战，不是行业出息

经由 2024 一整年的市集争夺战，手术机器东说念主企业缓缓领悟，猛打价钱战，能够不是行业的出息。

2024 年，均价超 2000 万元的达芬奇手术机器东说念主在国内新增装机量达 58 台，仍是国内腔镜手术机器东说念主市集销量榜 TOP1；而均价低于 1000 万元的国产手术机器东说念主，销量共计达 33 台；均价 1500 万左右的手术机器东说念主，销量约 29 台。

这意味着国内病院敌手术机器东说念主的价钱明锐度没联想中高，廉价产物并不一定是高销量，而高价产物也不一定是低销量，病院更敬重手术机器东说念主产物的性能和品性。

骨科手术机器东说念主市集也能考据这一不雅点。举例，天智航旗下骨科手术机器东说念主的价钱较市集全体均价逾越 19%，但其仍能占据 50% 市集份额。

因此，价钱战不是行业出息，手艺战、立异战、各别化之战或将再度成为主流。

阐发调研和梳理招投标数据，医疗机构采购手术机器东说念主时更见谅产物自己的参数、性能。举例，台州恩泽医疗中心采购骨科手术机器东说念主时条目归拢开导系统需同期兼容全髋重要、全膝重要、单髁重要三个重要置换手术诓骗。而这唯有史赛克旗下产物同意需求，因而其只可向史赛克发出采购邀请。

再如，宁波第二病院采购骨科手术导航定位系统名目时，有四家供应商参与竞标。最终，价钱排在第二位的佗说念医疗成效中标。另外两家供应商的报价分辩低于佗说念医疗 447 万、195 万，但均未被选拔。

这是因为其他供应商产物在商务手艺评判中明显弱于佗说念医疗的产物。商务手艺评判，频繁由临床民众针对各个产物的功能参数进行打分。

在手术机器东说念主领域，评估的维度包括：主邀功能、主要手艺参数、主鉴识臂、立体监视器、鉴识面板、脚踏面板、机械臂、鉴识舵、图像平台、内窥镜、奉陪干事、售后干事等方面。下图是某医疗机构采购手术机器东说念主时对主鉴识臂部分的条目及评分尺度。

某机构采购手术机器东说念主时对主鉴识臂部分的条目

总的来看，价钱战不是手术机器东说念主行业的出息，医疗机构如故更敬重功能丰富、诓骗范围广、性价比高、立异性强的手术机器东说念主产物。

值得一提的是，"国产化、原土化"不再是国产手术机器东说念主企业的专属上风。达芬奇手术机器东说念主也已酿成国产产物，并在上海建立了研发、分娩、培训基地。

2023 年 6 月，国产版达芬奇手术机器东说念主获批上市。2024 年 6 月，直不雅复星晓示总部产业基地在上海张江启用。这是直不雅医疗在亚太地区最大的研发、分娩和培训一体化基地。

跟着达芬奇原土化，有业内东说念主士阐发招投标情况估算："达芬奇手术机器东说念主市占率已从 2024 上半年的 40% 擢升到 2024 下半年的 50%。"

此种配景下，国内手术机器东说念主企业更需从手艺、立异、各别化等方面打出上风，切入市集。

02立异力，鼓舞企业逆势增长

尽管贫穷重重，但国产物牌中亦有企业逆势增长。

2024 年，微创机器东说念主旗下腔镜机器东说念主图迈的订单达 39 台，交易化装机龙套 30 台。其中，图迈机器东说念主在国自省级头部三甲病院及寰宇百强病院占比擢升至 60% 以上，市集占有率稳步擢升；在国外市集，图迈机器东说念主仅用 1 年期间就取得超越 20 台交易化订单。

另外，图迈机器东说念主开展的临床手术数目正快速增长。现在，图迈机器东说念主单中心手术量龙套 100 例的病院已超越 10 家，致使有少数病院实施近 500 例交易化临床手术。与之对比，深耕市集 20 年的达芬奇手术机器东说念主，单台开导手术量平均超千台。（图迈机器东说念主上市彭胀不到 3 年）。

除了腔镜手术机器东说念主，还有其他细离异术机器东说念主市集也被国内企业攻克。

举例，雅客机灵、键嘉等企业龙套了口腔手术机器东说念主市集，销量同比增长；柏惠维康、华科精确在神经外科手术机器东说念主市集市占比共计超 80%；微创机器东说念主的 R-ONE 血管介入机器东说念主售出 8 台，爱博合创自主研发的 PANVIS-A 脑血管介起首术辅助操作系统于 2024 年 8 月获批上市 ……

对于逆势增长的光泽收货，各企业合计主要归功于宏大的立异力和优秀的产物力。举例，图迈机器东说念主较达芬奇手术机器东说念主新增了力响应手艺，可匡助医师练习手感，擢升手术后果。

再如，雅客机灵推出的世界首台自主式口腔培植牙手术机器东说念主系统，其软件系统功能丰富，包含图像暴露、培植目的制定、制作导板、贪图培植模范、机器东说念主通顺鉴识和术后评估等；其机械臂鉴识精确，不错将培植体的位置精度鉴识在 0.2-0.3 毫米，且可在窄小空间操作 ……

这些依然交易化的手术机器东说念主除外，其他未参加交易化阶段的企业也在加速立异，以立异擢升自身竞争力。举例，昂泰微精研发推出了寰球最袖珍显微手术机器东说念主。该机器东说念主配备 7 解放度的腕式重要器械，使医师能够更为天真地进行手术操作，在窄小空间内鉴识愈加精确和踏实的空洞操作，完成缝合行为。现在，该机器东说念主已参加动物实际阶段。

再如，馥逸医疗推出的双臂显微外科遥操作手术机器东说念主系统，可完成 0.5mm 显微血管缝合空洞操作。同期，该系统选用双臂宏微架构，其中 7 解放度串合资作臂具备亚毫米级精度，另一 6 解放度微动平台提供了微米级精度操作。两相集结之下，该手术机器东说念主系统鉴识多解放度贪图，并使汉典中心通顺模块得以鉴识。

瑞龙诺赋则推出了寰宇开创的模块化手术机器东说念主。该机器东说念主较以达芬奇为代表的一阵势手术机器东说念主提供了更高的天真性妥协放度，使得该产物能更好地顺应多样手术需求。现在，瑞龙诺赋旗下"山海一"模块化手术机器东说念主已完成多专业临床覆按入组。

事实上，除了立异，国内手术机器东说念主企业还走上了出海之路。如 2024 年，精锋医疗腔镜手术机器东说念主在国外斩获 5 台订单量，微创机器东说念主在国外卖出 21 台图迈机器东说念主，念念哲睿国外订单量达 11 台。

跟着国内市集竞争加重，预测越来越多的手术机器东说念主企业将卷到寰球市集去。

032025 年手术机器东说念主市集，会回暖吗？

2024 年，受招投标放缓、带量集采等多紧迫素影响，国内医疗器械市集出现阶段性事迹承压。

不外，业内对 2025 年市集回暖呈乐不雅作风。

当先，计谋又发力，鼓舞开导更新。2025 年 1 月 8 日，国度发展校阅委、财政部发布《对于 2025 年加力扩围实施大规模开导更新和亏损品以旧换新计谋的见知》，刻毒增多超恒久格外国债提拔要点领域开导更新的资金规模、加力实施开导更新贷款贴息、加速存量开导评估会诊和名目储备以及强化资金提拔。

此前，国度发改委和财政部曾于 2024 年 7 月发布《对于加力提拔大规模开导更新和亏损品以旧换新的多少模范》，统筹安排 3000 亿元左右超恒久格外国债资金，鼓舞大规模开导更新和亏损品以旧换新。

跟着医疗开导更新计谋的关系资金下发，部分地区的名目初始实施，医疗开导市集将全体回暖。

其次，招投标放缓带来的需求扼制得到开释，病院采购规复平方。此前，医疗反腐风暴爆发，很多招投标名目出现暂停、暂缓。跟着市集规复平方，各地医疗机构的招投标职责也持续规复。被扼制的需求得到开释，医疗开导市集有望迎来一次爆发式增长。

招投标数据暴露，2024 年上半年，受多紧迫素影响，手术机器东说念主采购市集大幅下滑。然则到了下半年，跟着招投标职责回反平方，2024 年第三季度国内手术机器东说念主新增装机量同比增长 46.34%。预测 2025 年将进一步开释需求。

第三，树立证怒放，手术机器东说念主市集扩容。2023 年 6 月，国度卫生健康委发布了《"十四五"大型医用开导树立筹商》，寰宇将筹商树立 3645 台大型医用开导，其中甲类开导 117 台，乙类开导 3528 台。腔镜手术机器东说念主自 2018 年由甲类疗养为乙类开导后，树立证的筹商数目大幅增多，分辩在 2018 — 2020 年和十四五筹商中新增了 225 台和 559 台。

跟着树立证措置的迟缓放宽，手术机器东说念主的装机量有望捏续增长。

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